Il modulo “Negoziazioni Complesse & Key Account Management” ti prepara a gestire clienti enterprise e trattative multi-attore. Scoprirai come mappare gli stakeholder, identificare sponsor interni, gestire tempi lunghi e obiezioni articolate. Imparerai a guidare il processo di vendita complesso con metodo e strategia.

Perché è importante

Le vendite complesse rappresentano il livello più alto della carriera sales: gestirle con successo significa diventare un vero leader commerciale.

Cosa imparerai in questo modulo

• Tecniche di negoziazione avanzata per clienti ad alto valore.
• Strumenti per mappare stakeholder e centri decisionali.
• Metodi per individuare sponsor e alleati interni.
• Strategie per governare obiezioni e tempi di trattativa lunghi.
• Tecniche per scalare gerarchie aziendali in contesti enterprise.
• Best practice di Key Account Management.