Il modulo “Processi di Vendita e Strategia” ti aiuta a strutturare un processo commerciale chiaro e replicabile. Disegnerai pipeline efficaci, imparerai a definire criteri di avanzamento precisi e a utilizzare il CRM in ottica manageriale. L’obiettivo è trasformare la vendita da attività artigianale a processo scalabile, misurabile e predittivo.

Perché è importante

Un processo di vendita ben strutturato garantisce prevedibilità, riduce i rischi e rende l’intero team più efficiente.

Cosa imparerai in questo modulo

• Metodi per disegnare pipeline commerciali efficaci.
• Strumenti per definire fasi di vendita e criteri di avanzamento.
• Best practice per gestire lead e opportunità nel CRM.
• Tecniche di forecast e previsione delle vendite.
• .Approcci per rendere replicabili le performance di successo.
• Strumenti per monitorare e correggere le inefficienze.