Il modulo “Recruiting e gestione persone” ti insegna a costruire un team solido partendo dal reclutamento dei giusti profili. Imparerai a definire criteri di selezione oggettivi, ad attrarre talenti qualificati e a strutturare processi di onboarding, coaching e feedback continui. Attraverso strumenti pratici e casi reali, scoprirai come trattenere i migliori venditori, ridurre il turnover e sviluppare una squadra motivata e duratura.

Perché è importante

Il capitale umano è la vera risorsa di un team di vendita. Saper attrarre, selezionare e trattenere i giusti profili è ciò che permette a un Sales Manager di costruire basi solide e scalabili.

Cosa imparerai in questo modulo

• Tecniche avanzate di recruiting per profili sales, con strumenti di valutazione oggettiva.
• Metodi per condurre interviste efficaci, role play e assessment.
• Strumenti di onboarding strutturato per i primi 90 giorni.
• Modelli di coaching individuale e di gruppo.
• Tecniche di feedback continuo e migliorativo.
• Strategie di talent retention per ridurre il turnover.