CASE STUDY

Come Coolshop ha costruito un team outbound internazionale strutturato in soli 2 mesi

Software multinazionale | B2B | Mercato manifatturiero

3 BDR
middle-level inseriti

Team outbound operativo in 60 giorni

Processo di vendita strutturato

Scopri se è replicabile per la tua azienda
L'azienda

Chi è Coolshop

Coolshop è un provider di soluzioni digitali focalizzate sulla UX e sulla creazione di processi di vendita assistita, con un posizionamento forte su mercati complessi e ad alto contenuto tecnico.

Con sedi in Italia, Stati Uniti, Emirati Arabi e Paesi Bassi, l’azienda opera su scala internazionale, lavorando con clienti del settore manifatturiero e con team distribuiti tra area commerciale e tecnica.

La crescita del business richiedeva un cambio di passo sul fronte commerciale outbound.

La sfida

Costruire un reparto outbound da zero, senza perdere controllo

Coolshop non disponeva di un team dedicato alle attività outbound. Le iniziative commerciali venivano gestite in modo non strutturato, senza un processo definito e senza KPI chiari.
La sfida era duplice:

inserire BDR con esperienza internazionale, multilingua e in grado di dialogare con decisori e team tecnici
costruire un metodo replicabile, che permettesse al management di monitorare pipeline, attività e performance

Servizi attivati

RECRUITING

AFFIANCAMENTO

FORMAZIONE

CONSULENZA

Il nostro approccio

Un progetto che unisce recruiting e struttura commerciale

Scopri di più su di noi
  • Analisi della value proposition e dei mercati target per definire il profilo ideale: BDR middle-level, multilingua e con maturità commerciale, abituati a contesti internazionali.

  • Ricerca su canali dedicati, valutando competenze tecniche e linguistiche, mindset commerciale, autonomia e capacità di comunicazione globale.

  • Costruzione di un modello outbound completo: target, messaggi, ritmo operativo e KPI, con formazione e affiancamento per rendere il metodo sostenibile nel tempo.

I risultati

Un team outbound internazionale, operativo e monitorabile

Il progetto ha permesso a Coolshop di avviare un reparto outbound strutturato, in grado di operare su mercati internazionali con metodo e professionalità.

• 3 BDR middle-level inseriti e operativi
• Team costruito e attivato in 2 mesi
• Processo di vendita chiaro e replicabile
• KPI e strumenti per il monitoraggio continuo

Oggi il reparto genera un flusso costante di attività outbound, migliorando la capacità dell’azienda di intercettare opportunità qualificate e di scalare il proprio modello commerciale in modo controllato.

Vuoi capire se questo modello è replicabile nella tua azienda?

Ogni progetto SalesValley parte da un’analisi concreta del tuo contesto commerciale e dei tuoi obiettivi di crescita. Scopri come possiamo aiutarti.

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