Software multinazionale | B2B | Mercato manifatturiero
Coolshop è un provider di soluzioni digitali focalizzate sulla UX e sulla creazione di processi di vendita assistita, con un posizionamento forte su mercati complessi e ad alto contenuto tecnico.
Con sedi in Italia, Stati Uniti, Emirati Arabi e Paesi Bassi, l’azienda opera su scala internazionale, lavorando con clienti del settore manifatturiero e con team distribuiti tra area commerciale e tecnica.
La crescita del business richiedeva un cambio di passo sul fronte commerciale outbound.
Coolshop non disponeva di un team dedicato alle attività outbound. Le iniziative commerciali venivano gestite in modo non strutturato, senza un processo definito e senza KPI chiari.
La sfida era duplice:
.png)
.png)
Analisi della value proposition e dei mercati target per definire il profilo ideale: BDR middle-level, multilingua e con maturità commerciale, abituati a contesti internazionali.
.png)
Ricerca su canali dedicati, valutando competenze tecniche e linguistiche, mindset commerciale, autonomia e capacità di comunicazione globale.
.png)
Costruzione di un modello outbound completo: target, messaggi, ritmo operativo e KPI, con formazione e affiancamento per rendere il metodo sostenibile nel tempo.
Il progetto ha permesso a Coolshop di avviare un reparto outbound strutturato, in grado di operare su mercati internazionali con metodo e professionalità.
• 3 BDR middle-level inseriti e operativi
• Team costruito e attivato in 2 mesi
• Processo di vendita chiaro e replicabile
• KPI e strumenti per il monitoraggio continuo
Oggi il reparto genera un flusso costante di attività outbound, migliorando la capacità dell’azienda di intercettare opportunità qualificate e di scalare il proprio modello commerciale in modo controllato.
Ogni progetto SalesValley parte da un’analisi concreta del tuo contesto commerciale e dei tuoi obiettivi di crescita. Scopri come possiamo aiutarti.
.png)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.png)
.png)
.png)
.png)
.png)
.png)
.png)
.png)
.png)
.png)
